THE INFLUENCE OF TIKTOK ADVERTISING ON COSMETIC PURCHASE DECISIONS AMONG GENERATION Z CONSUMERS
Keywords:
Advertising, TikTok, Purchasing Decision, Generation Z, CosmeticsAbstract
This research aimed to study advertising through the TikTok platform and the cosmetic purchasing decisions of Generation Z consumers. It also aimed to examine the influence of TikTok advertising on their purchasing decisions. A quantitative research methodology was employed, and data were collected from a sample of 180 Generation Z consumers who regularly used TikTok. The sample was selected using accidental sampling. The data were analyzed using frequency, percentage, mean, standard deviation, and multiple regression analysis to test the hypotheses. The results revealed that both TikTok advertising and the purchasing decisions of Generation Z consumers were at a high level. It was also found that advertising aspects related to pride creation and memory creation significantly influenced their cosmetic purchasing decisions at the 0.01 level of statistical significance. However, advertising aspects related to comprehension, stimulation, and motivation did not have a significant effect on their decisions. This research highlighted the important role of TikTok advertising in generating pride and memorable experiences, which influenced the purchasing behavior of Generation Z consumers. The findings could be used as a guideline for developing advertising strategies that aligned with the needs and behaviors of consumers in the digital era.
References
กชพร สว่าง. (2566). การศึกษาโฆษณาผ่านแอปพลิเคชันติ๊กต๊อก (Tik Tok) ที่ทำให้เกิดแรงกระตุ้นในการซื้อสินค้าของกลุ่มผู้ใช้งานที่อาศัยอยู่ในจังหวัดอุดรธานี. วารสารวิชาการและวิจัย มหาวิทยาลัยภาคตะวันออกเฉียงเหนือ, 13(3), 28-43.
กัญญานีน์ กุลกนก, และสมชาย เล็กเจริญ. (2565). อิทธิพลของการโฆษณาที่มีผลต่อพฤติกรรมการซื้อเครื่องสำอางบำรุงผิว Keracosmetic บนอินสตาแกรม. วารสารการประชาสัมพันธ์และการโฆษณา,15(1), 93-110.
จิดาภา ศรีวงศ์. (2562). การสร้างความภักดีในแบรนด์ผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย. วารสารบริหารธุรกิจดิจิทัล, 6(3), 54-67.
ชญานิษฐ์ ฉวีวรรณภักดี. (2567). กลยุทธ์การตลาดที่ส่งผลต่อการตัดสินใจซื้อเครื่องสำอางผ่านแพลตฟอร์ม TikTok ของ Generation Y. (การค้นคว้าอิสระปริญญาบริหารธุรกิจมหาบัณฑิต). มหาวิทยาลัยกรุงเทพ, ปทุมธานี.
ชัยนันท์ วัฒนา. (2560). พฤติกรรมการใช้สื่อโซเชียลมีเดียที่มีผลต่อความไว้วางใจในแบรนด์. วารสารการจัดการสื่อสาร, 5(1), 33-45.
ตงเหมย ฟาง. (2563). การศึกษาโฆษณาผ่านแอพพลิเคชันติ๊กต็อก (Tik Tok) ที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อเครื่องสำอางของนักศึกษาหญิงในมณฑลกวางสี. (ปริญญานิเทศศาสตรมหาบัณฑิต). มหาวิทยาลัยกรุงเทพ, ปทุมธานี.
ศศิธร กุลวงศ์. (2563). การสร้างภาพลักษณ์ผ่านสื่อสังคมออนไลน์: ผลต่อการตัดสินใจซ้ำ. วารสารการตลาดและการสื่อสาร, 7(4), 42-55.
สุรัตน์ สุขเจริญ. (2565). การส่งเสริมการขายผ่านสื่อออนไลน์: ผลกระทบต่อพฤติกรรมการซื้อ. วารสารพาณิชย์และการตลาด, 10(2), 19-28.
อริสรา ธีรนิติกุล. (2564). กลยุทธ์การตลาดผ่านสื่อโซเชียล: การสร้างความจดจำแบรนด์. วารสารธุรกิจดิจิทัลและเทคโนโลยี, 8(2), 29-41.
Aaker, D. A. (1997). Building strong brands. New York, NY: Free Press.
American Marketing Association (AMA). (2020). Advertising. In Dictionary of Marketing Terms. Retrieved from https://www.ama.org
Belch, G. E., & Belch, M. A. (2020). Advertising and promotion: An integrated marketing communications perspective (11th ed.). New York, NY: McGraw-Hill Education.
Chandy, R. K., Tellis, G. J., MacInnis, D. J., & Thaivanich, P. (2001). What to say when: Advertising appeals in evolving markets. Journal of Marketing Research, 38(4), 399-414. https://doi.org/10.1509/jmkr.38.4.399.18908
Cohen, J. (1988). Statistical power analysis for the behavioral sciences (2nd ed.). Hillsdale, NJ: Erlbaum.
Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1985). Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. New York, NY: Springer.
Digital Insights Thailand Report. (2024). Digital media usage in Thailand. Bangkok, Thailand: DigitalEconomy Promotion Agency.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2020). Marketing management (15th ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Education.
Statista. (2023). Cosmetic market growth in Thailand. Retrieved from https://www.statista.com
Tulving, E., & Thomson, D. M. (1973). Encoding specificity and retrieval processes in episodic memory. Psychological Review, 80(5), 352–373. https://doi.org/10.1037/h0020071
Downloads
Published
How to Cite
Issue
Section
License
Copyright (c) 2025 คณะบริหารธุรกิจและเทคโนโลยีสารสนเทศ มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีราชมงคลสุวรรณภูมิ
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
